Hörbuch: Das neue Verkaufen

Die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für ein erfolgreiches Verkaufen in neuen Zeiten

Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden sind – nicht zuletzt durch das interaktive Web – informierter, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Die Märkte sind gesättigt. Und die Preissensibilität steigt. Der erfolgsreichste Weg in dieser neuen Business-Welt, oft genug der einzige, der überhaupt noch funktioniert: Das sind emotionalisierende Verkaufsgespräche – verbunden mit dem Wissen, wie man sie führt. Dieses Hörbuch enthält die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für ein erfolgreiches Verkaufen in neuen Zeiten. Es erläutert Schritt für Schritt die maßgeblichen Techniken und Tipps, mit deren Hilfe Sie Ihr Verkaufsgespräch emotionalisieren, und schließlich durch Anziehungskraft – und nicht durch Preiszugeständnisse - neue Kunden gewinnen.

Anne M. Schüller: Das neue Verkaufen - Die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für erfolgreiches Verkaufen in neuen Zeiten (73 Min.)

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Hörbuch-Inhaltsverzeichnis: Das neue Verkaufen

Die 25 wertvollsten Erfolgsrezepte für ein erfolgreiches Verkaufen im Überblick:

1. Was Menschen wirklich kaufen

2. Verkaufen ist Emotionsmanagement

3. Dem Kunden ins Gehirn geschaut

4. Was die Amygdala – unser Gefahrenradar – tut

5. Unser Hirn liebt das Happy End

6. Nicht Produkte verkaufen, sondern Problemlöser sein!

7. Emotionalisierende Fragen stellen

8. Fokussierende Fragen stellen

9. Die Menschen sind alle verschieden

10. Frauenversteher gesucht

11. Der emotional fitte Verkäufer

12. Wie Empathie Verkäufer erfolgreich macht

13. Wie man seinen Sympathiefaktor erhöht

14. Wie man emotionalisierend agiert

15. Ein beispielhaftes Verkaufsgespräch

16. Zu teuer ist oft nur ein Vorwand

17. Rabatte oder gute Gefühle verkaufen?

18. Faszinieren statt rabattieren

19. Wie sich Premium-Preise verkaufen lassen

20. Die Angst vor dem Nein des Kunden

21. Wie man Abschluss-Signale erkennt

22. Wie man seine Abschluss-Quote kräftig erhöht

23. Wie man Kaufreue beseitigt

24. Der Beginn einer langen Freundschaft

25. Erfolgskontrolle und Helikopter-View